Людина
Пастки людського мислення - наші когнітивні спотворення
Процеси, які характерні для людського мислення, не до кінця вивчені вченими, хоча, без сумніву, область ця викликає великий інтерес.
Люди, що мають у своїх руках ключі для управління чужим свідомістю, можуть з легкістю маніпулювати громадськістю, домагаючись власної вигоди або дорого продавати «право доступу», витягуючи з цього користь.
Відомо кілька найпоширеніших пасток, в які потрапляє людина, завдяки помилкам свідомості. Можливо, знаючи про них, ви наступного разу зумієте вчасно зупинитися і прийняти правильне рішення, тим самим оберігаючи себе від розчарувань.
Чорно-біле мислення
Синдром сприйняття світу в двох протилежних крайнощах: чорне і біле, добре і погано, без півтонів і відтінків. Людина або переможець, або переможений, невдаха, і ніяких компромісів із власним сумлінням. А адже на ділі виявляється, що життя зовсім не так категорична, і завжди можна знайти можливість взяти отриманий результат і спосіб домогтися кращого, досконалішого результату. Але якщо людині властиво дихотомічне мислення, він, у разі провалу, опускає руки і безвольно пливе за течією.
Ефект ореолу
Люди часто роблять висновки, грунтуючись на тій інформації, яка була отримана ними напередодні. Наприклад, двом групам людей показують фотографію одного і того ж людини, яку потрібно описати по фото, зробити висновки про риси, властивих його особистості. Перша група отримує попередню інформацію про те, що на фото - небезпечний злочинець, а друга - відомий учений. В процесі опитування один і той же чоловік отримує в різних групах абсолютно протилежні характеристики.
Стереотипізація
За допомогою стереотипів наше мислення рятується від надлишків інформації, заважаючи нам, тим самим, правильно оцінювати нову інформацію. Ми часто робимо висновки про людину, спираючись на його релігію, расову приналежність, зовнішній вигляд або його манеру одягатися. Прикладом такої поведінки може послужити оцінка людини по його імені або знаку зодіаку. Наприклад, «все водолії - вітряні та безвідповідальні» - так говоримо ми, маючи в своєму оточенні одного-двох людей, що народилися під цим знаком і в якийсь момент проявили себе саме таким чином. Усталені стереотипи про те, що німці - пунктуальні, євреї - скупі, а італійці - велелюбні, змушують нас судити про незнайомих людей упереджено.
Ефект контролю
Часом у людини створюється відчуття, що він може впливати навіть на ті процеси, які, за великим рахунком, ніяк від нього не залежать. Наприклад, лотерейний квиток, вибраний своєю рукою повинен принести удачу на відміну від того, який подасть продавець у кіоску - раптом він невдачливий? Був проведений експеримент, протягом якого одна група людей отримала можливість вибрати лотерейні квитки самостійно, а в другій групі вони були роздані учасникам в примусовому порядку. Коли двом групам була дана можливість обміну квитків на інші, з набагато більшою ймовірністю виграшу, учасники першої групи розлучалися зі своїми квитками вкрай неохоче. Ось вона - ілюзія контролю ситуації. У житті досить часто зустрічаються подібні ситуації, в яких нам здається, що ми контролюємо ситуацію. Хороші маніпулятори, що займають керівні пости, вміло користуються цим помилкою, домагаючись своїх цілей.
Емоційний перехлест
У стані, коли нами опановують сильні емоції, ми не можемо адекватно оцінювати події довкола, і вже тим більше, приймати правильні, зважені рішення. Закоханий чоловік все бачить в райдужному світлі, всі люди здаються йому добрими і відкритими, адже «рожеві окуляри» дозволяють легко ввести таку людину в оману і скористатися його довірливістю. В емоційно пригніченому стані людині властиво бачити світ в похмурих фарбах, очорняючи навколо людей, вбачаючи в кожному вчинку негативну підґрунтя. Такий стан часто стає причиною залучення людей в секти, організатори яких, будучи відмінними психологами, вміло грають на почуттях, створюють ілюзію допомоги, насправді домагаються своїх корисливих цілей.
Ефект функціональної фіксації
Стандарти мислення не дозволяють нам відволіктися від загальноприйнятих норм використання речей. Точно знаючи, для чого призначена та чи інша річ, ми не можемо відволіктися і побачити інші способи її використання. А адже саме неординарний підхід і альтернативне використання доступних речей допомагає вибратися зі складних ситуацій.
Ілюзія прозорості
У вас виникало коли-небудь відчуття, що співрозмовник буквально бачить вас наскрізь? Коли вам здається, що навіть найменша брехня відразу ж буде розпізнана, і ви опинитеся в незручній ситуації? Це відчуття називається «ілюзією прозорості».
Цей феномен виникає завдяки тому, що ми самі дуже добре знаємо себе і нам здається, що з боку наші слова і вчинки також добре видно. Насправді найчастіше ми переоцінюємо своїх опонентів. Втім, і самих себе теж, нам адже теж здається, ніби ми бачимо свого співрозмовника наскрізь і миттєво розрізнимо будь-яку брехню?
Ефект Барнума
Цей ефект названий за прізвищем американського шоумена не випадково, так як він відмінно вмів вселяти навколишнім бажане і маніпулювати групами людей. З цим ефектом ми стикаємося практично щодня: гороскопи, таємниці імені та дати народження, різні забобони засновані саме на ньому. Людині, навіть якщо він не вірить в гороскопи, властиво знаходити в них схожість, закономірності, підганяти розпливчасте опис під власне життя і мимоволі слідувати рекомендаціям, написаним виверткими «астрологами».
Евристична доступність
При проведенні соціологічних опитувань, опитувані найчастіше спираються на ті дані, які отримані ними на власному досвіді. Серед найпопулярніших жіночих імен буде названо те, власниць якого буде більше серед знайомих опитуваного. Або найпопулярнішою маркою мобільного телефону буде названа та модель, яка лежить в кишені у людини, що відповідає на питання.
Ефект нестачі часу
Штучно створюваний ажіотаж, заснований на тому, що «часу залишилося мало, час говорить - швидше!», Змушує нас робити необдумані покупки на невигідних для себе умовах. Красива панночка віщає з телеекрану про те, що знижка в 50% діє протягом 15 хвилин, і ми, не роздумуючи, хапаємося за телефон: дзвонити, замовляти, купувати. Про те, наскільки вигідна ця ціна, і чи потрібна нам купується річ, ми подумаємо після, адже час іде! У торговому центрі під час проведення рекламної акції на нас обрушується величезний потік інформації: порівняння цін, технічних характеристик, все це підноситься в швидкому темпі і не припускає часу на роздуми: швидше, адже акція скоро закінчиться. Вже на вулиці чи вдома ми з подивом розглядаємо покупки, і запитуємо себе: з якою метою це було куплено? Але, справа зроблена, а після бійки кулаками не махають.
Ефект рими
Прийом, який активно і дуже успішно застосовують рекламщики. Доведено, що обивателі більше довіряють римованої інформації - гаслам, слоганів, ніж звичайним фразам. Популярна фраза «Налітай, купуй живопис!» Стала крилатою і доводить справедливість даного ефекту.
Тому, на закінчення хочеться порадити: ти не вір своїм очам, сам вирішуй і думай сам!
